Growth Hacking: saiba como aplicar para conquistar o crescimento de sua empresa

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Você já ouviu falar no termo Growth Hacking? Apesar de parecer complexo, o sentido dessa palavra indica um objetivo das empresas em obterem crescimento rápido e conquistarem novos espaços dispostos no mercado.

Assim, o conceito se relaciona a estratégias ágeis de marketing e crescimento, promovendo habilidades multidisciplinares para desenvolver os projetos e a empresa com mais qualidade e de forma otimizada.

Para que esse processo ocorra e seja potencializado, é importante conhecer as técnicas envolvidas em ações e áreas de Growth Hacking

Na prática, essa estratégia é direcionada para que o projeto esteja sempre no caminho certo e em constante melhoria, a partir do foco nos objetivos de longo prazo da marca e com o desenvolvimento de forma rápida. 

Essa é uma metodologia muito importante no cenário atual. Afinal, todas as empresas querem crescer de forma sustentável e eficiente e, melhor ainda, se isso ocorrer de modo ágil. 

Com as tecnologias e velocidade de informações no mundo atual, isso se faz ainda mais necessário. Mais ainda, com esses aparatos, o acompanhamento desse desenvolvimento rápido se torna possível.

Como esse tipo de ação trabalha com uma metodologia que é focada em crescimento, neste artigo, desenvolvemos o tema. 

Se você tem interesse em conhecer mais sobre o Growth Hacking, basta prosseguir a leitura!

Aprofundando o conhecimento sobre o termo Growth Hacking

Não importa se seu negócio trabalha com escritórios de arquitetura, ou se investe em outro segmento.

O que todas as empresas têm em comum é a vontade de crescer e de obter diferencial competitivo no mercado. Para isso, a metodologia que envolve o Growth Hacking pode ajudar.

Isso ocorre porque esse tipo de procedimento é direcionado para o crescimento empresarial. 

Mas, como isso funciona? 

Existe o processo de identificação de alguns pontos que são críticos ao desenvolvimento da empresa e a partir disso, são criadas estratégias e práticas para melhorar as atividades realizadas no ambiente empresarial. 

Essa ação funciona por meio de testes, onde é possível identificar quais são as melhores formas de elaboração de estratégias para aplicar na empresa. 

Nessa fase, é possível descobrir algumas oportunidades de melhoria, fazendo com que a instituição possa ter um bom crescimento. 

O grande diferencial da estratégia do Growth Hacking é o método que realiza a  aplicação, assim como a  interpretação dos resultados. Além do fato de fazer tudo isso de forma rápida, eficiente e com baixo custo.

Ou seja, podemos resumir que esse processo é importante porque:

  • Elabora estratégias rápidas e eficientes;
  • Promove o crescimento empresarial;
  • Melhora o desempenho empresarial;
  • Otimiza a comunicação e desempenho de setores e equipes;
  • Reduz custos empresariais;
  • Minimiza o risco de erros.

De forma geral, podemos afirmar que essa é uma tática que ajuda a empresa a traçar novos caminhos, assim como tomar decisões que sejam assertivas. 

Apesar desse crescimento, vale ressaltar que nada ocorre de forma milagrosa. O que ocorre nesse processo é uma análise e planejamento de ações de forma estruturada, possibilitando a visualização de oportunidades e melhorias.

Conheça os objetivos do Growth Hacking

Você deve estar se interessando em aplicar essa metodologia em seu negócio, mas para isso, é importante conhecer como ela funciona na prática. 

É fundamental identificar as suas premissas, assim como os objetivos que circundam essas estratégias. 

Destacamos que o crescimento é a primeira ação e principal objetivo direcionado para a estratégia do Growth Hacking, sendo considerado seu elemento mais forte. 

Para que a organização possa crescer, ela precisa passar por um método de várias etapas, que levam em conta o processo de aquisição, assim como ativação, identificação da receita e até mesmo a indicação por parte de outros usuários. 

A empresa foca no cliente em todo o processo de elaboração de estratégia. Muitos estabelecimentos acabam perdendo clientes ou até mesmo tomando decisões equivocadas, por focar somente no processo de venda ou da aquisição do cliente. 

Elas se esquecem da importância de manter um bom relacionamento entre a instituição e o cliente, evitando que ocorra um afastamento. 

O segundo elemento que é muito importante nesse processo é o da Métrica Norte, que significa qual será o direcionamento de um empreendimento, a partir da identificação de um problema que precisa ser resolvido. 

Esse parâmetro é o que vai guiar e direcionar as estratégias da corporação, por isso, deve ser seguida com bastante entendimento e rigor. 

Algumas dessas normas consistem na identificação do número de usuários e de clientes que são ativos em sua marca. 

As métricas precisam ser estabelecidas de forma correta, para não trazer interpretações equivocadas sobre um tema. O que é um desafio, seja para empresa de alpinismo industrial ou qualquer outro segmento. 

Por fim, a terceira etapa consiste na realização de alguns experimentos, portanto, sempre são feitos testes essenciais para movimentar as estratégias da empresa. 

São esses testes que ajudam a dizer o que está dando certo ou não, e por isso, a empresa consegue identificar o que pode ser melhorado, assim como o que precisa ser replicado. 

Isso quer dizer que o projeto pode traçar um caminho positivo, realizando experimentos que ajudam no entendimento das funcionalidades empresariais, assim como de pontos que carecem de ajustes. 

Growth Hacking: processos e sua aplicação prática 

Toda essa fase que abordamos nesse texto, refere-se sobretudo a um processo de planejamento e elaboração. 

Nesse momento do artigo, falaremos sobre cada uma dessas ações e etapas aplicadas de forma prática dentro da instituição. Vamos conferir o que cada um desses elementos nos diz. 

Identificar o problema

O primeiro passo, é identificar quais são os seus problemas. Não é possível identificar uma  resolução para algo sem antes entender qual é o ofensor.

Por isso, antes de mais nada, é preciso ver o que não tem tido um bom desempenho dentro da corporação. Somente assim, o setor conseguirá trabalhar em testes que visem suprir essa dificuldade.

Encontrar soluções por meio dos dados 

A estratégia que estamos trabalhando lida com dados. Saber analisá-los é essencial, tanto para a equipe gestora, como para os líderes de equipe. 

Algumas resoluções podem estar em dados obtidos que foram gerados por meio dos experimentos, assim como de softwares. Portanto, fique atento a isso. 

Acreditar e apoiar a geração de ideias

Reunir a equipe e pensar em ideias é algo que pode dar certo! Esse processo é bastante rico porque consiste em uma troca de vivências e experiências que estão em busca de melhorias dentro do ambiente empresarial. 

Por isso, é importante fazer dinâmicas em grupo e analisar quais ideias devem ser priorizadas.

Definir prioridades de ações

A frase que diz “não dá para abraçar o mundo com os dois braços” é real, e se aplica dentro dessa metodologia. 

Imagine que ocorre um conjunto de ideias quando você reúne profissionais para discutir um tema como a melhora do sistema de gestão financeira para pequenas empresas

É importante estar aberto para ouvir as ideias, mas é essencial definir quais são suas prioridades de atuação.

Isso leva em conta a disponibilidade financeira e orçamentária, assim como o espaço físico da empresa. Ou seja, é uma ação em conjunto que precisa ser posta na balança. 

Definir o Mínimo Teste Viável

Com as ideias decididas, é importante definir a viabilidade das ações. Cada ação precisa de uma resposta e de uma conclusão. Por isso, essa definição da viabilidade da execução de uma tarefa torna-se tão importante. 

Executar o experimento

Com a ideia e as prioridades definidas, é preciso trabalhar a execução dos experimentos. Essa execução é monitorada e exerce valor no processo de identificação dos resultados. 

Mas, lembre-se, no momento de realizar o experimento é essencial coletar informações sobre o que está ocorrendo. Somente assim é possível verificar o que deu certo ou não e fazer os ajustes necessários. 

Analisar os resultados

A partir da realização dos experimentos e da coleta de dados, é primordial investir na avaliação dos resultados. Essa parte é decisiva no momento de demonstrar se uma ação terá sucesso.

Se os resultados forem positivos, é possível atuar em sua replicação em grande escala, ou seja, fazer com que novos pontos da empresa sejam atingidos com os resultados. 

Considerações finais 

Em sua jornada, uma empresa tem bastantes desafios, desde o seu processo de abertura de empresa Simples Nacional, definição do regime tributário e fiscal, assim como a consolidação dos setores e da marca diante dos clientes. 

Esse é um processo que pode ser aprimorado ao longo dos anos e que deve ser melhorado com as estratégias que falamos aqui. 

Se você deseja ver o seu negócio crescer e pretende implementar essa estratégia, é interessante utilizar alguns softwares e recursos que ajudam no processo de elaboração de ações. 

Como alguns testes precisam ser realizados de forma rápida, também é possível investir na automatização ou programação de ações. 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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Rodrigo Filardi

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Quem sou? Mais de 15 anos de experiência em SEO, Marketing Digital e Comunicação Corporativa, hoje sou Consultor de SEO em Portugal e ajudo clientes de diversos países como Brasil, Espanha, França, Itália, US, UK entre outros, a potencializar os seus negócios online e ter impacto positivo nas vendas… Aqui no blog, vou ensiná-los um pouco sobre SEO e estratégias de alta performance dentro do marketing digital que podem ajudar qualquer empresa a aparecer nos resultados do topo do Google.

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